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Virada da Farmacêutica: Do Endividamento à Expansão Sustentável
A Pague Menos (PGMN3) demonstra sinais claros de recuperação após um período desafiador marcado por alto endividamento e perda de participação de mercado. A reviravolta é atribuída em grande parte à gestão de Jonas Marques, CEO que assumiu o cargo em janeiro de 2024. Marques minimiza o protagonismo individual, creditando o sucesso à força dos colaboradores da rede e à reconstrução do engajamento interno. O Itaú BBA, em relatório, destacou a significativa transformação cultural da empresa sob sua liderança.
Expansão Gradual e Foco em Medicamentos Inovadores
Após anos priorizando a reestruturação da Extrafarma e a redução da alavancagem – que caiu de 3,1 para 1,9 vez dívida líquida/Ebitda –, a Pague Menos retomou a expansão da rede com a abertura de 52 lojas em 2025 e planeja um crescimento gradual e sustentável para 2026. A empresa agora foca em acelerar inaugurações de forma balanceada, sem comprometer seu balanço financeiro. A aquisição e integração da Extrafarma, descrita por Marques como ‘comer um boi e precisar digerir’, consumiu capacidade operacional e limitou o ritmo de expansão. Parte das unidades da Extrafarma está sendo convertida para a bandeira Pague Menos, embora a marca original seja mantida em regiões onde possui relevância, como no Norte do país.
GLP-1: O Motor do Futuro e o ‘Cliente de Cuidado Contínuo’
A aposta da Pague Menos para os próximos anos vai além da expansão física. Os medicamentos da classe GLP-1, como os utilizados no tratamento da obesidade e diabetes, já representam mais de 9% das vendas da rede no primeiro trimestre de 2026. Marques define o GLP-1 como a ‘droga do século’, prevendo um crescimento exponencial com a chegada de genéricos, o que beneficiará especialmente a rede, com forte presença em regiões de renda média e popular. A empresa também fortalece sua estratégia em torno do ‘Cliente de Cuidado Contínuo’ (CCC), uma base de mais de 6,3 milhões de consumidores com uso recorrente de medicamentos, gerando previsibilidade de receita e potencial para vendas cruzadas. Essa base tende a se fortalecer com o avanço dos tratamentos de longo prazo, como os de GLP-1.
Logística Reforçada para Sustentar o Crescimento
Para dar suporte à nova fase de crescimento, a Pague Menos investe na expansão e eficiência de sua estrutura logística. O novo centro de distribuição (CD) na Paraíba visa aumentar a capilaridade, reduzir o tempo de abastecimento das lojas e otimizar a malha logística, com unidades em outros estados. O combate a perdas operacionais é uma prioridade, impactando diretamente a rentabilidade e transformando eficiência em lucro líquido. Com 10 CDs espalhados pelo Brasil, a companhia busca consolidar sua operação, especialmente nas regiões Norte e Nordeste, onde possui forte penetração de mercado.
Fonte: www.seudinheiro.com
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