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Da Venda Porta a Porta à Rede de Franquias: A Mãe que Criou uma Marca de Semijoias e Passou o Negócio aos Filhos
A história de Solange Coelho, fundadora da Rahra, é um exemplo de empreendedorismo, sucessão familiar e crescimento de um negócio que começou com pouco e hoje conta com mais de 70 lojas pelo Brasil.
O Início Humilde e a Paixão pelo Artesanato
Em 1988, Solange Coelho, hoje com 68 anos, deu os primeiros passos no mundo dos negócios. Naquela época, conciliava a profissão de professora de matemática com a produção e venda de peças artesanais, como tricô e crochê. A virada para o universo das semijoias aconteceu por sugestão de conhecidos, que viram potencial na revenda desses acessórios. Com capital escasso, Solange precisou recorrer a empréstimos e iniciou suas vendas de forma pioneira: porta a porta. Com dedicação e a força do boca a boca, a rede de contatos se expandiu organicamente, e em cerca de um ano, dez pessoas já comercializavam os produtos da marca, impulsionando a operação.
A Transição Familiar e a Profissionalização da Gestão
Os filhos de Solange, Jonathas (43 anos) e Thomas (41 anos), cresceram acompanhando de perto a evolução da Rahra. Jonathas ingressou oficialmente na gestão em 2007, focando na expansão nacional. Thomas, com sua visão aguçada para finanças e produtos, juntou-se à empresa em 2011, após refletir sobre o legado familiar e o empreendedorismo. Com a nova geração no comando, a Rahra passou por um processo de profissionalização, com aprimoramento das práticas comerciais, definição de metas, acompanhamento de indicadores e treinamento de equipes. O mix de produtos também foi revisado, com foco em itens de maior valor agregado.
Expansão Estratégica com Franquias e Fábrica Própria
Um dos marcos na trajetória da Rahra foi a adoção do modelo de franquias. Antes de abrir a rede para novos franqueados, a empresa testou o formato com lojas próprias em diferentes cidades, entre 2011 e 2018, para ajustar a operação, logística e gestão. Paralelamente, a capacidade produtiva foi ampliada com a criação de uma fábrica em Limeira (SP), conhecida polo do setor. A produção combina fornecedores nacionais e internacionais, com a Rahra realizando o acabamento final, incluindo processos como a galvanoplastia, para aplicação de metais nobres.
O Legado Continua e o Dia das Mães como Ponto Alto
Recentemente, a sucessão familiar foi formalizada, com Solange atuando agora como conselheira, transmitindo valores e inspiração para a marca e a cultura da empresa. Os filhos assumiram a condução em um momento de expansão e maior complexidade. O Dia das Mães permanece como uma das datas mais importantes para a Rahra, concentrando uma parcela significativa das vendas anuais. A marca projeta um faturamento de R$ 5,39 milhões para a data em 2026, com um ticket médio de R$ 250. Para a campanha deste ano, a Rahra aposta no conceito de estilo como herança, com peças versáteis e que simbolizam o vínculo entre mães e filhos.
Investimento para se Tornar Franqueado Rahra
Para quem deseja empreender com a marca, a Rahra oferece dois formatos: lojas e quiosques. O investimento para abrir uma loja é de R$ 190 mil (R$ 150 mil para a estrutura e R$ 40 mil de taxa de franquia). Já um quiosque exige um investimento inicial de R$ 115 mil (R$ 75 mil para implantação e R$ 40 mil de taxa de franquia). Um diferencial é que o estoque inicial é consignado pelo período de um ano.
Fonte: www.seudinheiro.com
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